Glosario · En español
Glosario de términos del FDD
El FDD llega en inglés, y sus términos no siempre tienen una traducción obvia. Este glosario le da el término en español, el término en inglés que va a ver en el documento y el Item donde suele aparecer. Úselo para leer el FDD, para preguntarle a Clara o para hablar con su abogado o su banco.
Abogado de franquicias
En inglés: Franchise attorney · Item 22
Abogado que se especializa en franquicias y revisa el contrato y el FDD por usted. Clearly le explica lo que dice el documento; el abogado le asesora sobre lo que debe firmar.
Acuerdo de franquicia
En inglés: Franchise agreement · Item 22
El contrato que firma con el franquiciador. Establece sus derechos y obligaciones durante todo el plazo de la franquicia. Se incluye como anexo del FDD.
Corredor de franquicias
En inglés: Franchise broker / franchise sales organization
Persona o empresa externa que presenta marcas a posibles compradores. Normalmente recibe una comisión del franquiciador cuando se concreta la venta. El FDD no siempre indica si participa un corredor ni cuánto se le paga, así que conviene preguntarlo.
Cuota inicial de franquicia
En inglés: Initial franchise fee · Item 5
Lo que paga al franquiciador para entrar al sistema, normalmente antes de abrir. Es solo una parte de la inversión total del Item 7.
Desarrollador de área
En inglés: Area developer / area development agreement · Item 1, Item 12
Franquiciado que se compromete a abrir varias unidades en un territorio y un plazo determinados.
Desempeño financiero
En inglés: Financial performance representation (FPR) · Item 19
La sección donde la marca puede declarar cifras de ventas o ingresos de sus unidades. Es opcional. Si la marca hace cualquier declaración de ingresos, tiene que estar respaldada aquí. Ver la guía: ¿Cuánto gana un franquiciado?
Discovery Day
En inglés: Discovery Day
Visita o reunión, normalmente en la sede de la marca, donde el franquiciador presenta el negocio a candidatos. Cualquier cifra de ingresos que le mencionen ahí tiene que poder rastrearse hasta el Item 19.
Empresa en marcha
En inglés: Going concern · Item 21
Término de auditoría. Si el auditor tiene una duda seria sobre la capacidad del franquiciador de seguir operando, lo señala en los estados financieros.
Estados financieros auditados
En inglés: Audited financial statements · Item 21
Los estados financieros del franquiciador, revisados por un auditor independiente. Muestran la salud financiera de la empresa franquiciadora, no la de los locales.
FDD
En inglés: Franchise Disclosure Document
El Documento de Divulgación de Franquicia que el franquiciador debe entregarle antes de que firme o pague. Tiene 23 secciones llamadas Items y debe estar redactado en inglés.
Fondo de publicidad
En inglés: Brand fund / advertising fund / marketing fund · Item 6, Item 11
Contribución periódica, normalmente un porcentaje de sus ventas brutas, que se usa para la publicidad de la marca. Se paga además de las regalías.
Franquiciado
En inglés: Franchisee
La persona o empresa que compra la franquicia y opera la unidad.
Franquiciador
En inglés: Franchisor
La empresa que otorga la franquicia y que prepara el FDD.
Garantía personal
En inglés: Personal guaranty · Item 22
Compromiso por el que usted responde personalmente por las obligaciones del contrato, aunque firme a nombre de una empresa.
Inversión inicial estimada
En inglés: Estimated initial investment · Item 7
El rango de lo que cuesta abrir la unidad: cuota inicial, construcción, equipo, inventario, capital de trabajo y más. Es la mejor referencia para saber si le alcanza.
Item
En inglés: Item
Cada una de las 23 secciones del FDD. Siempre aparecen en el mismo orden, así que el Item 19 de una marca trata lo mismo que el Item 19 de cualquier otra.
Litigios
En inglés: Litigation · Item 3
Demandas y procesos relevantes que involucran al franquiciador o a sus directivos. Lo importante es el patrón, no un caso aislado.
Mediana
En inglés: Median · Item 19
El valor de la unidad del medio cuando se ordenan todas de menor a mayor. Suele describir mejor un local típico que el promedio, que puede subir por unas pocas unidades excepcionales.
No competencia
En inglés: Non-compete covenant · Item 17, Item 22
Cláusula que le impide operar un negocio similar durante la franquicia y, por un tiempo, después de que termine.
Recibo
En inglés: Receipt · Item 23
La página que firma al recibir el FDD. Inicia el plazo de al menos 14 días antes de que pueda firmar un contrato o pagar cualquier cuota.
Recompra
En inglés: Reacquisition / reacquired by franchisor · Item 20
Cuando el franquiciador compra una unidad a un franquiciado y pasa a operarla o cerrarla.
Regalías
En inglés: Royalties / royalty fee · Item 6
La cuota continua que le paga al franquiciador, normalmente un porcentaje de sus ventas brutas, durante toda la vida del contrato.
Regla de Franquicias de la FTC
En inglés: FTC Franchise Rule (16 CFR Part 436)
La regla federal que obliga a los franquiciadores a entregar el FDD y define qué debe contener. Algunos estados tienen además sus propias leyes de registro.
Renovación
En inglés: Renewal · Item 17
Su derecho, y las condiciones, para extender la franquicia cuando termina el plazo del contrato.
Terminación
En inglés: Termination · Item 17, Item 20
Cuando el franquiciador o el franquiciado pone fin al contrato antes de su vencimiento. El Item 17 explica las causas; el Item 20 cuenta cuántas hubo.
Territorio
En inglés: Territory / protected territory · Item 12
El área asignada a su unidad. El Item 12 le dice si está protegida o si la marca puede abrir u operar otras unidades cerca.
Traspaso
En inglés: Transfer · Item 17, Item 20
La venta de una franquicia de un dueño a otro. El Item 17 explica las condiciones; el Item 20 cuenta cuántos traspasos hubo.
Unidad propia de la empresa
En inglés: Company-owned outlet · Item 20
Un local que opera el franquiciador directamente, no un franquiciado.
Ventas brutas
En inglés: Gross sales / gross revenue · Item 6, Item 19
Todo el dinero que entra al negocio, antes de restar renta, nómina, insumos, regalías y fondo de publicidad. No es lo que el dueño se lleva a casa.
Volumen Promedio por Unidad
En inglés: Average Unit Volume (AUV) · Item 19
El promedio de ventas brutas por local en un periodo. Es una cifra de ventas, no de ganancia.
¿Hay un término que no aparece aquí? Pregúntele a Clara: le explica cualquier término del FDD que esté leyendo, con el Item donde aparece.
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